The On Line Multiplier es una fuente de estudio única que fue creada para cuantificar como la exposición a la publicidad en radio influencia el comportamiento de las búsquedas de las marcas on line.

Aquí les presentamos un resumen de los principales resultados del estudio:

Radio: el Multiplicador en línea

¿Cómo es que la designación del 10% del presupuesto de medios a la radio aumenta la búsqueda de una marca en línea en un 52%?

Introducción

Por John Naughton, Profesor de Public Understanding of Technology, Universidad Open y columnista de Observer.

Este es un informe muy interesante porque aborda un tema muy candente en el negocio de la publicidad en línea. La forma cortés de expresar esto es: ¿Cómo elevar -o incluso mantener- el conocimiento de una marca en un mundo dominado por la búsqueda genérica? La formulación contundente es: ¿cómo escapar de la tiranía de los grandes motores de búsqueda?

Acabo de hacer una búsqueda en Google sobre, por ejemplo, "seguro de automóvil en el Reino Unido” y ha logrado más de 46 millones de resultados: y la primera página (que todos sabemos es la única que realmente importa) enumera no menos de una docena de diferentes marcas, perdido en medio de una maraña de webs con comparación de precios. Las cifras correspondientes al buscador Bing fue de 35 millones de resultados y once marcas.

Entonces, la pregunta de los 64 millones de dólares es: ¿cómo persuadir a un usuario de la web a buscar su marca y no un servicio o producto genérico? Los intentos de hacer esto puramente por publicidad significa –mostrar la publicidad, videos “virales” de YouTube, el boca a boca a través de redes sociales - han tenido hasta ahora resultados muy variados. El título del estudio - la exposición a la publicidad en radio aumenta la navegación en un promedio del 52% - es tan sorprendente que en un principio supuse que tenía que ser un error de imprenta. ¿Seguramente hay un punto decimal que falta? Pero no lo hay. Siga leyendo para averiguar por qué ...

Principales hallazgos

1. La exposición a la publicidad en radio aumenta la navegación sobre una marca en un promedio de 52%

2. La radio es, en promedio, 4 veces más rentabilidad en estimular la búsqueda de una marca que cualquier otro medio combinado.

3. El aumento varia ampliamente entre las marcas - el mejor intérprete logra una rentabilidad de 12x que otros medios de comunicación.

4. Existen diferencias significativas en el aumento en los distintos sectores, con marcas en las categorías centradas en la web que ofrecen mejores resultados en promedio.

5. La radio tiene un efecto inmediato en la busqueda - más de la mitad de las busquedas que hemos identificado como estimuladas por la radio se llevan a cabo dentro de las 24 horas de exposición a la publicidad.

6. La creatividad es un factor crucial en la optimización del efecto multiplicador de la Radio Online.

Resumen ejecutivo (cómo y porqué fue hecho el estudio)

En la era digital para muchas marcas, internet se ha convertido en una increíble e importante plataforma para el marketing. Sin embargo, la internet también permite el acceso a todas las marcas rivales, entonces la clave está en asegurar la busqueda específica de la marca, y no solo el sector genérico. En este contexto, los marketeros están cambiando de medios tradicionales a dirigir a sus consumidores hacia sus marcas a través de internet, pero medir el efecto directo de cada medio individualmente es un reto mayor.

Dado que este estudio fue creado para cuantificar como la exposición a la publicidad en radio influencia el comportamiento de las búsquedas online sobre marcas, éste se profundizó mediante el análisis de patrones de navegación de Internet detallada de las personas que estuvieron expuestas a una muestra aleatoria de 23 "campañas de radio en vivo", y compararlos con una muestra de personas que no fueron expuestos. Las campañas medidas en el estudio representan cinco diferentes categorías de productos: viajes, telecomunicaciones, motores, seguros y tiendas.

Si bien en el presente informe algunos datos se detallan a nivel de categoría, los resultados para cada marca individualmente se han mantenido confidenciales. El estudio fue conducido por las compañías Dollywagon Media Ciencia (que trabaja con científicos y academicos que explotan los nuevos avances en matemáticas y las ciencias de informática) y Other Lines of Enquiry.

Los Resultados

1. Elevar la busqueda de marcas. El estudio revela que cuando están expuestos a la publicidad de una marca en radio, los oyentes están 52% más propensos a incluir a la marca en su busqueda en internet.

2. Costo/efectividad vs otro medios. Las 29 marcas en el estudio asignan colectivamente a la radio sólo el 10% de su presupuestos en medios, lo que significa, en relación a todos los demás medios a través de estas campañas, que la radio es 4 veces mejor en cuánto a costo/beneficio en conducir la búsqueda online de las marcas.

3. La variación en la elevación de marcas y categorías. El efecto de la radio en la búsqueda es, en promedio, mayor para las marcas en la categoría de productos que genéricos, como seguros y viajes. Sin embargo, 4 de las 5 categorías presentan al menos, una marca que logró ingresos mayores en promedio en la busqueda como resultado de la publicidad en radio, y el mejor comportamiento de la campaña logró un costo/efectividad 12 veces mayor que otros medios.

4. Velocidad del efecto La radio tiene un efecto inmediato en la búsqueda, el estudio resalta que 58% de todas las búsquedas que identificaron como estimuladas por la radio se hacen en las primeras 24 horas de exposición a la publicidad.

5. Importancia de la creatividad. El trabajo creativo en radio es crucial para optimizar el efecto multiplicador de la radio en línea: las campañas tienen el mayor efecto en la búsqueda, claramente comunican un simple propósito y usan un fuerte vínculo con la marca, especialmente si se integra con publicidad en otros medios. En suma, los mejores anuncios claramente dirigen a los oyentes a ir directamente hacia la web de una marca específica, evitando los // o las URLs.

6. Usando los hallazgos para informar a planificación. Estos resultados resaltan la relación costo-eficacia de la radio para los anunciantes que buscan conducir a los consumidores a interactuar con su marca en internet y los resultados del diagnóstico creativo pueden ser utilizados para ayudar a optimizar la eficacia de la campaña. Si está planeando usar la radio para dirigir a las personas hacia la red y quisiera probar el efecto multiplicador de la radio, contáctese con la RAB para discutir sobre la manera en que esta metodología puede ayudar a medir los efectos de su propia campaña.

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