La publicidad en radio funciona. Una multitud de anunciantes ven pruebas de esto todos los días. Conocen de primera mano, que la radio no sólo es unidades de tráfico y ventas sino que también construye la imagen de marca y el conocimiento sobre ella. Su fórmula para el éxito es simple. Con la radio, llegan a los clientes adecuados, el número correcto de veces, con el mensaje creativo correcto.

Los clientes correctos

Es muy fácil para los anunciantes llegar con la radio a los clientes correctos porque la demografía, el estilo de vida e intereses de su variada audiencia segmentan naturalmente el medio. Para comenzar, las estaciones pueden ser seleccionadas por la  ubicación de la comunidad donde el negocio está, o donde quiere conseguir nuevos clientes. 

Factores como el estilo de vida, los intereses y el formato de la estación de radio deberían ser considerados para llegar correctamente a los clientes. Grupos con personas de menor edad no disfrutan del mismo tipo de música o de entretenimiento, como un público más maduro, por eso su público objetivo y el formato de la estación que usted elija (música, de conversación o noticias, sobre el clima o deportes) deben ser compatibles.

Hoy en día, hay más formatos de programas de radio que nunca antes y las estaciones de radio tienen mucho conocimiento sobre sus audiencias. Esta combinación hace que la orientación por perfiles específicos sea precisa.

Los anuncios también pueden ser programados para encajar en el estilo de vida de los clientes por día. Llegue a su público objetivo en casa en por la mañana antes que se vayan a trabajar o estudiar, en la oficina entre las 9 y 5 o en el auto, cuando paran a hacer compras de regreso a casa.

Trabajando con profesionales en centrales de medios para determinar cuál estación es la más efectiva para llegar a su público, no solo alcanzará los potenciales clientes para su negocios, sino disfrutará de los beneficios de el tremendo costo/beneficios que la radio puede ofrecer a su negocios.

El número correcto de veces

Cuanto más a menudo los consumidores escuchen su mensaje antes de una ocasión de compra, la más probable será que visiten su tienda o escojan su producto. Por es que llegar a los clientes en las distintas horas durante el día, tanto durante la semana de trabajo y el fin de semana, es tan importante. Los consumidores de hoy son presionados por el tiempo y se mueven constantemente y la radio es un compañero bienvenido durante todo el día en casa, el trabajo, en el auto o en momento de diversión.

No hay una ruta más rápida para dominar el mercado, y para asegurar que tu mensaje este en la mente de los consumidores cuando estén a punto de realizar una compra, que con una consistente presencia en la radio, semana tras semana. Su omnipresencia ofrece a su empresa una sólida oportunidad de ganar y mantener un alto perfil de alta recordación. Su mensaje debe ser escuchado con "frecuencia" para que esto suceda y la radio le permitirá lograr esto con mayor eficacia y eficiencia de costos que otros medios. Esta táctica ha funcionado para empresas de gran éxito como Sleep Country Canada y la compañía cervecera Sleeman Breweries que construyeron sus negocios con la publicidad por radio.

Ya sea una compañia grande o un retail independiente con un presupuesto modesto para publicidad, la radio puede ayudar a conseguir una fuerte presencia en el mercado que se traslade al crecimiento de la empresa. Trabaje con su central de medios en construir una campaña que consiga un nivel de frecuencia adecuada para llegar a sus metas.

El correcto mensaje creativo
Para asegurarse que tiene el mensaje correcto y obtenga el mejor retorno posible de su inversión en radio, aproveche el talento creativo disponible en las estaciones de radio locales o agencias de publicidad. Seleccionar el medio adecuado es sólo la mitad del éxito de una publicidad. Necesita una creación poderosa para llegar verdaderamente a sus clientes y motivarlos a tomar una acción.

Utilizando el talento local que los oyentes reconozcan y se sientan cómodos, es una manera de ayudar a que su comercial sea más personal y relevante para los clientes potenciales. Mantenga su mensaje simple, claro y agradable. Utilice su marca o nombre de la empresa a principios del spot y con frecuencia. Desarrolle un sonido o un estilo identificable - un logotipo de sonido - y utilícelo de manera consistente en los actuales y futuros anuncios.

Hay muchas formas sencillas pero muy eficaces que usted puede aprovechar de los atributos únicos que tiene la radio para romper con la masa de publicidad en el mercado, y participar de manera efectiva y motivar a los consumidores a convertirse en sus clientes.

La radio y otros medios
Si está anunciando con otros medios y su negocio funciona, no se sentirá cómodo implementando cambios significativos a su programa de medios. Sin embargo, la amplia investigación de medios demuestra que trasladando a la radio una parte del presupuesto asignado a sus campañas publicitarias, esto puede aumentar significativamente la recordación de su marca, producto o servicio en los consumidores, y la intención de compra aumenta más que con una campaña sin radio. En general, aumentará la eficacia y la rentabilidad de su publicidad con este enfoque.  

El encargado de las ventas de espacios en radio puede ayudarlo a determinar cómo trasladar un porcentaje de su presupuesto a la radio con ningún efecto adverso y lograr un mejor resultado

¿Cómo sabe si su campaña radial fue exitosa?

Cuando finalice la estrategia de su campaña radial es importante que trabaje muy de cerca con la persona encargada de las ventas para establecer metas específicas y articular los resultados que espera. Aquí algunos consejos.

1. Discutir los niveles de tráfico que obtuvo, los resultados de las ventas, el tráfico web, el comentario de los clientes y el persona, el tipo de clientes que respondieron a la campaña, y otros indicadores que ayudarán a medir el éxito de la campaña.

2. Asegurar que las expectativas son realistas. Si el ciclo de compra típico para el producto es de 8 meses – desde que piensa en hacer una compra a realmente hacer la transacción - no es realista determinar el éxito de la campaña radial, o de cualquier otro medio, sobre la base de una campaña de 4 semanas. Piense en el tiempo que realmente necesita para crear conciencia y convertir a los clientes potenciales en clientes reales.

3. Determinar cómo se realizará el seguimiento de la medición discutida en el punto #1. En otras palabras, que sistemas operativos están en su sitio, o necesitan ser redefinidos en otro lugar para registrar toda la actividad comercial que se produce una vez que la campaña está en marcha.

4. Analizar la actividad registrada y considerar el impacto colectivo de toda esta actividad en su negocio. Normalmente, los datos de un solo día no darán una imagen verdadera y exacta de la eficacia de cualquier medio de publicidad. Tendrá que mirar el cuadro completo.

Para mayor información, visite Radio Marketing Boureau  www.rmb.ca