La mente debería venir con manual de usuario

He conocido a mi mente durante toda mi vida y creo que he descubierto cómo hacer que haga las cosas que yo quiero que haga: como pensar en una nueva idea, hacer una lista creativa de soluciones a un problema o simplemente ir a dormir por la noche sin pensar una y otra vez acerca de lo que sucedió en esa reunión de hoy y preguntarme dónde puse esa ficha de inscripción para los scouts.

El cerebro tiene una mente por si sola y una vez que se siguen y aprenden unos cuantos consejos y trucos para descubrir cómo funciona, estará sorprendido de cuán fácil será obtener cosas. Por ejemplo:

La mente está programada de forma positiva

La mejor manera de explicar esto es diciendo: “no piense en un elefante con lunares rosados volando por París”. Claro, eso es EXACTAMENTE lo que hizo. Su mente hace lo que justamente le pedí que no hiciera. Eso es porque la mente se enfoca en los sustantivos. Las otras palabras en la oración quedan relegadas en el disco duro de su cerebro. Entonces, cuando escriba sobre marketing, enfóquese en lo que el cliente QUIERE ver. Cuando haga una planificación de marketing, enfóquese en el perfil del cliente que quiere conseguir. Fíjese en los niveles de eficiencia que quiere. Fíjese en cómo se verá el resultado final. Esto no es un “pensamiento positivo” vacío, se trata de escribirle y hablarle al cliente en el lenguaje que su mente quiere y puede relacionar.       

Remplace el “Cómo” con la frase “de qué manera” cuando quiera tener buenas ideas.

Piense en esto. La palabra “cómo” está preguntándole a su cerebro por la mejor respuesta. Eso significa que, cuando se pregunte así mismo “¿Cómo voy a llegar a esta oficina?” Su mente va a computarizar miles de variables y usted va a decidir cuál es la mejor manera para llegar a la oficina. Pero, si pregunta “¿De qué manera puede llegar a la oficina”? Esa es una pregunta completamente diferente y tendrá a su cerebro pataleando para encontrar el mayor número de formas interesantes de llegar a la oficina. Sólo por diversión, sustituya la palabra "cómo" con "¿De qué manera" y vea la cantidad de interesantes soluciones que obtiene al terminar el desafío. Empiece: ¿De qué manera puede aumentar las ventas? ¿De qué manera puede llegar hoy a su cliente? ¿De qué manera se puede aumentar la productividad?

Háblele a la pequeña voz

Siempre, hay el doble de conversaciones como cantidad de personas hay. Existe la conversación que todos podamos escuchar, y luego está la conversación entre nosotros y la pequeña voz dentro de nuestra cabeza. Si realmente desea conectarse con su audiencia, empiece a escribir y hablar con la pequeña voz dentro de las cabezas de su audiencia.

Una característica importante acerca de esa pequeña voz es que habla en términos más sencillos, a un nivel de kindergarten. Cuando utiliza la palabra "solución" la pequeña voz dice: ¿Qué es eso? ¿De qué hablan? Cuando utiliza palabras como: "en 30 minutos o menos" la pequeña voz dice: "Puedo tener una de esas antes que las noticias empiecen". Tómese su tiempo todos los días y realmente preste atención a las palabras que su pequeña voz utiliza. Pregunte a sus amigos lo que su pequeña voz está diciendo. Tome en cuenta lo que está pensando y que palabras está utilizando y se dará cuenta que son concretas, visuales y emocionales. Ahora, use esas palabras en el marketing.

Las mentes son graciosas e increíbles. Conozca su mente un poquito mejor y se sorprenderá de las cosas que puede hacer por usted y el crecimiento creativo de su negocio.

Tomado de Open Forum

Sobre la autora: Ivana Taylor ha pasado más de 20 años ayudando a las grandes organizaciones y a los dueños de pequeños negocios a conseguir y mantener a sus consumidores. Third Force es su compañía y escribe  un blog titulado Strategy Stew. Es la co-autora del libro “Excel for Marketing Managers”.

Por: Ivana Taylor