Representantes de la empresa “TargetSpot” se benefician a pesar de la crisis, mientras los compradores observan la publicidad.

En la crisis actual, es raro que en el mercado de anuncios de publicidad se escuche que algún medio crecerá y tendrá ganancias en el 2009.  Entonces, Eric Ronning y Andy Lipset, copresidentes de ventas para TargetSpot,  o están mostrando mucho entusiasmo o la radio por Internet está por buen camino.

La radio por Internet ha estado entre nosotros por más de  una década, pero el camino hacia las grandes masas ha sido lento, haciéndose difícil ver las ganancias. Pero, desde que TargetSpot se fusionó con Radio Ronning Lipset en octubre del año pasado, el mercado tiene un nuevo momento.

El número de oyentes de la transmisora TargetSpot,  de más de 1000 estaciones de radio por Internet operadas por proveedores de pure-play y algunos grupos de las más grandes emisoras, han tenido un crecimiento de dos dígitos.  Sólo en el mes de diciembre, la red TargetSpot alcanzo la cifra de 15.3 millones de oyentes, doblando la cantidad del más cercano competidor, la emisora Katz Online. Este año, la facturación de la red creció en un 72% comparada con el año pasado (TargetSpot se rehusó a revelar sus ingresos). No es de sorprenderse que Google, quien la semana  pasada dijo que se saldría del negocio de la radio, esté poniendo los ojos en el negocio.

Una de las razones para el crecimiento es la migración de la radio por Internet, (como lo hace TargetSpot al afiliar a Radio AOL y a Radio CBS), a los dispositivos móviles, como iPhone. “Nos da una visión de lo que sucede con la radio en línea cuando se libera” dice Ronning.

La radio por la web “es uno de los puntos brillantes de la radio.  Veo a más clientes acogiéndolo” dice Lauren Russo, directora de una radio local en Horizon Media, quien está incorporando el contenido online, combinándola con compras de spots tradicionales. “Ayuda al presupuesto a llegar un poco mas lejos”.

Anterior a la fusión, las ventas de Radio RL, mientras crecían, se vieron confinadas a la compra dentro de la red de radios. El sistema de TargetSpot a través de la geo-target para la compra online permite a los anunciantes hacer compras nacionales, locales e hiper locales apuntando a los oyentes por medio del código postal.

Eso ha hecho que los compradores le den al contenido de audio una mirada más de cerca.  Priscilla Fladger, supervisora de una estación de radio en Mullen, compra espacios online para sus incluyendo Orbitz, Match.com y Lending Tree, quienes están gastando más en contenido online local para ayudar a complementar las gastos en la red.

“Antes, el contenido online en las cuentas tenía entre el 2 y 3% del total del presupuesto para estaciones de radio, ahora ha crecido entre el 5 y el 7%” dijo Fladger.