Las bebidas energizantes son un producto que tiene años posicionado con mucho éxito en el mercado internacional, y aunque su participación en nuestro país es reciente, el publico peruano se ha visto inmerso con gran aceptación en este fenómeno de los energizantes.

A pesar de que el producto esta obteniendo cada vez más demanda por parte de sus consumidores, el crecimiento no ha sido igual para todas las marcas, inclusive muchas de ellas han desaparecido debido a su baja participación. La marca líder de este rubro esta acaparando todo el mercado, según estudios de CCR realizados durante enero del 2008, cuenta con una participación del 94% en ventas a través de canales tradicionales (bodegas, licorerías, panaderías y minimarkets); además de contar con un 80% en los autoservicios y un 76% en los principales grifos de la ciudad de Lima, siendo la que lleva, indiscutiblemente, el timón del mercado de bebidas energizantes.

Si bien las cifras suenan alentadoras para la marca, cabe resaltar que en un análisis hecho a  los canales de venta, éstas muestran un decrecimiento en algunos puntos de ventas, como en el caso de los grifos y autoservicios. Sin embargo esto no le resta la importancia que tiene dentro del mercado

Como se puede observar, este es un mercado donde la posición de las marcas ya está definida, o al menos parecía estarlo. Hace algunas semanas se lanzó en nuestro país, con un gran despliegue publicitario y una intensa inversión la campaña de lanzamiento, una marca de bebida energizante con el respaldo de una empresa transnacional, lo que motivó al consumidor peruano a explorar una nueva opción..

Producida y envasada en el Perú, esta nueva bebida parece ser una alternativa interesante para su mayor competencia, no solo porque cuenta con el respaldo de una marca sólida y de posicionamiento internacional, sino también ofrece mayores beneficios a un precio similar que la competencia.

Campaña publicitaria

Cabe resaltar que la  campaña publicitaria que lanzo este nuevo producto influyó a que el publico se animará a consumirlo. Los jóvenes se vieron atraídos por las actividades realizadas en los principales centros de diversión nocturnos de la ciudad de Lima. En estos lugares se realizaban degustaciones, con el fin de que sus consumidores potenciales conocieran el producto y puedan comprarlo con la competencia.

Al analizar el contexto en el que ingresa esta nueva marca es importante centrarnos en dos puntos que resultan claves en la aceptación de este producto. En primer lugar tenemos las experiencias de consumo creadas alrededor de la marca; hacer participe a los consumidores de actividades que llamen su atención que pueden incluir desde anfitrionas hasta automóviles con lastas colocadas en sus techos. El siguiente punto trata de  la asociación, intencional o no, del producto con alguna bebida alcohólica; se ha hecho más común que los jóvenes con la finalidad de obtener efectos más intensos mezclen bebidas alcohólicas con energizantes.

En ese sentido no solo es importante que una determinada marca cuente con una gran publicidad y que sea trasmitida por los medios, sino que debe estar basada en las experiencias de vida de sus consumidores: la reunión de amigos, la jornada de estudio, la fiesta, el reencuentro, la amanecida en la oficina o de cualquier concepto a la que quiera ser asociada.