Las empresas de investigación Gallup & Robinson presentaron la segunda parte del estudio “Engagement, Emotions, and the Power of Radio”  el cual muestra nuevas claves y elementos que demuestran como las empresas o anunciantes pueden hacer publicidad efectiva en radio.
Dicho estudio en su diseño original tenía como principal fin medir la efectividad que posee la radio para generar una respuesta emocional en los consumidores en comparación con la televisión, es decir comprobar si los anuncios radiales generan un impacto emocional en el público.

En promedio, los anuncios de radio tienen el mismo impacto emocional que tienen los anuncios de televisión.  No obstante, esta segunda parte del estudio ha permitido profundizar los resultados de los anuncios de manera  individual y explorar porque algunos avisos tienen más impacto que otros. A pesar de que el estudio no controlaba todas las posibles variables, se pudo observar diferencias notorias entre los de mayor y menor impacto:

• Comenzar de una manera fuerte hace la diferencia. Cada segundo en un anuncio es vital y los más importantes son los primeros. Algunos de los más exitosos anuncios de radio se distinguen por tener una entrada fuerte.
• La selección de palabras es muy importante. En particular, tienen que generar una respuesta emotiva en los consumidores.
• Las palabras pueden ser más poderosas que las imágenes. La palabra hablada es poderosa, y en algunas circunstancias pueden llegar a ser incluso emocionalmente más potente  que las imágenes mostradas en la televisión.
• Los anuncios en radio necesitan publicidad enfocada a marcas. Las marcas por si solas no son suficientes. Los mejores anuncios radiales  mencionan la marca varias veces, lo que puede llegar a influir emocionalmente.
• El tiempo es oro. Los avisos que se estudiaron no solo empezaron bien, sino que eran interesantes a lo largo de todo el anuncio. Es verdad que no todos los contenidos comerciales tienen un bajo control creativo (el lenguaje jurídico) pero se trata de aprovechar cada segundo al máximo.
• nuncios que hacen todo esto son realmente efectivos. Los anuncios más fuertes en  el  estudio desarrollaron todos estos puntos.

Con las técnicas avanzadas que se empleó para la realización del estudio, se pudo evaluar  momento a momento que sucedía en diferentes anuncios radiales dirigidos a un grupo  considerable consumidores.

El estudio  destaca la importancia que tiene la creatividad en un anuncio publicitario. “Es una buena inversión en crear un aviso de radio de contenido creativo y también poner a prueba el contenido de este par estar seguros que causa la reacción adecuada en el consumidor”, señala el estudio.
Menciona  también, que se puede sincronizar la creatividad de un spot radial  que trabaje a la par con las grandes fortalezas del medio, llegando de una manera mas efectiva al consumidor.

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Sobre la Investigación

Durante el 2007 la compañía de estudios en mercadotecnia, Gallup & Robinson realizó una importante investigación a la que llamó “Engagement, Emotions, and the Power of Radio”. Se basó e la transmisión de 16 anuncios radiales, los cuales fueron publicitados por distintas emisoras de radio. Con ayuda de innovadores métodos y avanzadas técnicas de medición se fue examinando las distintas reacciones del consumidor frente a los anuncios, es así como se llega a la conclusión de que la campaña generó un impacto emocional positivo mayor a los correspondientes anuncios de televisión

La importancia de este descubrimiento radica en la efectividad que el contenido emocional brinda a la publicidad, ya que una reacción emocional anticipada contribuye al buen procesamiento de una campaña.

Para obtener un buen anuncio es necesario establecer de manera objetiva las maneras de cómo llegar al consumidor, detenernos en lo que piensa y siente, debido a que antes de tomar una decisión de compra las personas generalmente llegan a un nivel emocional determinado, y la radio es un medio que cuenta con las herramientas precisas para lograr dicho fin.

A diferencia de otros estudios, el realizado por  Gallup & Robinson cuenta con una base de datos más amplia, además de profundizar con mayor intensidad en los resultados. Esto, con el objetivo de aprender más sobre dos puntos relevantes: las características que debe tener un anuncio radial para obtener mejores resultados  y el beneficio de enfocarnos en lo emocional para lograr captar al público.

Para concluir, se señala que no hay una receta para lograr una publicidad radial exitosa, sin embargo  existe una diversidad de factores que disminuyen el riesgo. Para ello se han realizado una serie de investigaciones que  ayudan a identificar características comunes para crear campañas más efectivas, pero no se debe olvidar la importancia de definir correctamente el target, para poder brindar contenidos creativos y de calidad según el perfil, lo que merece inversión de tiempo y esfuerzo para el logro de óptimos resultados.

El impacto emocional y la radio son temas de sumo interés, ello se ve reflejado en anteriores estudios, un claro ejemplo es el realizado por Radio ad Lab’s titulado “How Radio Works” (Cómo trabaja la radio), en el cual se dedicó a examinar las distintas funciones de la  radio con la finalidad de encontrar maneras de mejorar la publicidad.