Una reciente encuesta  elaborada por una agencia estadounidenses acerca de los hábitos de consumo de la mujer concluyó que la manera como una mujer enfoca las compras no cambia a  medida que crece, sino que se traslada de una etapa a otra en la vida. Por ejemplo cuando se muda de un lugar a otro, tiene hijos o cambia sus niveles de ingreso. El enfoque de una mujer respecto a las compras 'es parte de su ADN'.

El reporte, aplicado aproximadamente a 3 mil mujeres entre 18 y 49 años, afirma que hay distintos enfoques respecto a las compras. En ese sentido segmenta e identifica a las mujeres en cuatro actitudes distintas denominadas “Genes de Compras”:

• Las Responsables con lo que Compran (prácticas, leales, eficientes)
• La Híbridas Naturales (seguras de si mismas, balanceadas, clásicas)
• Las Catalizadoras Sociales (sociable, inteligente, a la moda)
• Las Artistas Culturales (creativa, impulsiva y aventurera)

Las mujeres representan en el mercado un foco de ventas de 418 miles de millones de dólares anuales, por lo tanto, entender sus hábitos de consumo puede ayudar de gran manera a los marketeros para determinar cómo  conectarse con ellas de manera efectiva.

A través de una serie de preguntas “influenciadoras” acerca de cómo se ven a si mismas y cuál es su lugar en el mundo, la agencia logró identificar los cuatro grupos en los que se divide el criterio de la mujer para realizar sus compras.

De esta manera el estudio proyectó que un estimado de más de  67 millones en los Estados Unidos se agrupan dentro de alguno de los cuatro criterios de compra elaborados por la agencia.

Catalizadoras Sociales: 24 millones / gastan 153 mil millones
Hibridos Naturales: 23 millones /gastan 133 mil millones
Responsables con lo que Compran : 13.5 millones /gastan 70  mil millones
Artistas Culturales: 7.5millones /gastan 62 mil millones

Total 67’ 560, 586 millones /gastan 417, 747’ 533 599 dolares

Fuente: The Center for Media Research